Marketingo ekspertė Olga Belova: „Kad pamatytum visą vaizdą reikia nueiti iki galo ir atsisukti atgal“

Kalbėdama apie pozicionavimą, marketingo ekspertė išskyrė tai kaip kertinį verslo strategijos aspektą.

„Visos upės kažkur suteka – visi tikslinių auditorijų, segmentacijos ir kiti tyrimai turi būti kažkam skirti. Tai yra atskiri segmentai, o pozicionavimas padeda sukurti vientisą vaizdą“, – teigė viešnia. Pasak jos, teisingai įgyvendintas pozicionavimas sudaro sąlygas verslo sėkmei. Ekspertė pripažįsta, kad klaidų išvengti neįmanoma, tačiau klysti yra gerai. „Bet tam, kad klystum kryptingai ir judėtum link tobulėjimo, tu privalai nuo kažko atsispirti. Tas kažkas, ta bazė, ir yra pozicionavimas“, – apie paskaitos svarbą kalbėjo O. Belova.

Svarbiausia – pritaikyti teoriją praktikoje

Marketingo katedros docentės Rimantės Hopenienės pakviesta pasidalinti savo patirtimi su studentais, O. Belova iškart sutiko – visų pirma dėl savo patirties dėstant KTU.

„Iš kitos pusės man tai yra pasikartojimas ir susisisteminimas tos medžiagos, su kuria aš dirbu“, – teigė viešnia. Tačiau marketingo ekspertė pastebėjo, kad studentams trūksta asmeninio susidomėjimo. Referuodama į mintį, kad studentai skundžiasi praktinių paskaitų trūkumu, O. Belova pabrėžė, kad atsistoti ir pasakyti, kad  dėstytojas yra ne toks geras, koks galėtų būti – pats paprasčiausias dalykas. „Bet pačiam aktyviai dalyvauti yra sudėtinga. Peikti daug lengviau negu girti. Pabuvusi abejose barikadų pusėse (dirbdama universitete ir dabar versle), aš jau galiu pasakyti, kad kol studentas studentauja – jam praktika nereikalinga, yra vienetai, kurie iš tikrųjų susidomėję ir galvoja apie savo ateities karjerą“, – kitą praktinių paskaitų pusę apmąstė O. Belova.

Pasak viešnios, būtų puiku, jeigu Lietuvoje būtų pradėta naudoti skandinaviška mokymo sistema: išdėsčius teorinius pagrindus studentai būtų siunčiami į įmones, gamyklas ir ten patys įprasmintų savo žinias. Svarbu, kad studentas gautų peno asmeniniam tobulėjimui, o tam reikalingos bazinės žinios, nuo kurių būtų galima atsispirti. „Mokymosi procesas sudėtingas dėl to, kad studentas gauna žinais kaip dėlionės detales, bet bendro vaizdo nemato. Praktikas jau gali papasakoti apie bendrą paveikslą, kurį jis mato iš kitos pusės – nuėjęs iki galo ir atsisukęs atgal“, – pasakojo O. Belova.

Apie baldus ir trikotažą

Anot doc. R. Hopenienės, viešnios pristatyti atvejai (PARRA baldų eksporto į Rytų Europos rinką ir ABOUT Baltic Underwear Utenos trikotažo Vakarų šalims  prekės ženklų  marketingo strategijos kūrimo ir įgyvendinimo  procesai) visiškai atitiko tai, su kuo Marketingo kurso metu dirba studentai.

„Tai įrodė, kad  studentai universitete įgyja tas žinias, kurių reikia norint dirbti marketingo vadovu įmonėse. Tai, ko tikėjaus iš lektorės paskaitos, mano manymu, ir pavyko įgyvendinti“, – kalbėjo docentė, pridurdama, kad jai itin svarbu, jog studentai suprastų, kuo skiriasi skirtingoms užsienio rinkoms pristatomi produktai, kokius aspektus reikia įvertinti, siekiant įgyvendinti išsikeltus tikslus.

Ruošiasi iš anksto

R. Hopenienė lektorių vizitus planuoja nuo pirmosios semestro dienos, nes jie sustiprina studijų procesą. Šiais mokslo metais pavyko suorganizuoti du studentų vizitus į įmones ir pasikviesti du lektorius iš Vilniaus. „Beje, gavome pasiūlymą kitais mokslo metais, bendradarbiaujant su SBA koncernu, UAB „Interjero erdvė“ vykdyti praktines marketingo užduotis šių  įmonių produktams, kuriant įėjimo į užsienio rinkas marketingo planus“, – džiaugėsi docentė. Dėstytoja tikisi įgyvendinti pasiūlymą, nors šis marketingo modulis dėstomas ir užsienio studentams, o jie atvyksta skirtingu metu, todėl dažnai būna sunku pasivyti savo jau nemažai užduočių atlikusius kolegas. „Tačiau jau kitais metais pabandysime formuoti realias užduotis ir laiku atvykę užsienio studentai galės bendradarbiauti su mūsų įmonėmis bei kurti jų produktams marketingo planus“, – viltis rudenio semestrui dėstė Marketingo katedros docentė R. Hopenienė.